深圳到香港物流中哪些单要注意？

我们在接订单时最主要的目的是要和合作伙伴或者顾客实现双赢，只有双方达成了共识 ，合作才能继续和长久。但不是所有的客户类型、单量都能带来利益，有些单子，我们不能碰。

一、数量大，付款周期长

    客户从深圳到香港物流的货特别多，但付款周期长。一般的客户都是按月结，也有少数客户按两个月结算的。这些都可以接受，但是有些客户，提出三个月结算一次，更有甚者结算周期还要长。面对这样结算周期很长的客户，我们要果断舍弃。特别是在经济寒冬的环境里，这种客户会给我们带来很大的压力，而且很大几率，这样的客户最后会拖欠货款并逃之夭夭。象的，这类客户要果断舍弃。

二、无行规约束，随意篡改合同条款的

    “没有规矩，不成方圆”，相信大家也都有所体会，虽然我们国家的法律法规不健全，在诸多地方存在弊端，但还有约定俗成的社会道德在弥补漏缺，这跟行业“行规”是一样的道理。

    中港物流行业虽然签正式合同的比较少，但发展这么多年，也积累了不少“行业规矩”和“行业道德”，这些规矩和道德是货运人的指路灯。如果客户随意更改服务条款，大家约定俗成的东西，说改就能改。是不是哪天说走就走，拒不支付运费呢？随意更改服务条款的客户，我们要慎重选择！

三、不顾行业道德，随意比价和砍价的

    相信很多中港物流人会遇到这样对待情况：一个熟识的客户，电话打过来，说要合作，你看在熟人面上，给报了最低价格，可没成想这时客户却说“我在那谁谁谁家问价，他们说650就能走，怎么到了你这就要700了呢……”

    一句话说得你心拔凉拔凉的，而且对那所谓的谁谁谁家公司的认知也被刷新了，他们的报价居然比市价还低，恶性低价竞争，扰乱市场。

    我们尽量说服客户，向客户解释价格和服务之间的关联。没有最基础的价格做支撑，没法保障优质的服务质量。如果客户执意要低价，那就随缘。由他去，我们要有做事做人的原则和风度。盲目砍价和比价，不仅伤害了行业道德，而且有驳商业道德！

四、时间很急，要求很快到达目的地的

    往往此类单子，客户可能已经有长期合作伙伴了，但突发事态导致他来选择你，这类单子的客户基本上是一次性交易。遇到好沟通的，提供相应的服务也就万事大吉，遇到刁难的客户，服务一点没做好就会对你的口碑有影响。

    “没有对比就没有伤害”，你自认为给了客户最好的服务，但你始终是客户的第二选择，因此很容易被此类客户牵着鼻子走，导致你的服务出现不顺畅，或者是被拖欠款等！

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